1.产品要考虑利润率。
（1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。
（2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。
2.决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。
例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方？
（1）质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。
（2）用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。
（3）有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。
3.决定利润率的第二个因素是吸引力。
引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？
（1）提高质量；
（2）增加功能；
（3）提高服务；
（4）提供赠品；
（5）提高品牌知名度。
4.决定利润率的第三个因素是成本。
成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。
降低成本的方法有：
（1）寻找更上游的货源；
（2）批量进货；
（3）部分工作使用兼职员工，例如设计；
（4）入驻孵化园可以节省房租。
5.决定利润率的第四个因素是竞争。
竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请继续关注索县电商公众号，后续会详细讲解。
6.运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。
如何打造爆款：
（1）了解顾客群的需求；
（2）提高产品的价值；
（3）提高页面的吸引力；
（4）优化好宝贝标题；
（5）适量刷单并优化好评价；
（6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；
（7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；
（8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；
（9）提高关键词排名增加更多自然流量；
（10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；
（11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；
（12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。
（13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。
7.店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。
例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店；人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子；商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量；销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多；。
而现在，索县电子商务公共服务中心，涵盖了电商人才培训、营销策划、产品展销、大数据分析、企业和个人入驻等六大功能。内设综合服务中心、特色产品展示中心、创客孵化中心、多功能培训中心等，是以提供技术支持、培训孵化、资源引流、资源对接、品牌建设、产品营销、策划推广和其他衍生增值服务等线上线下融合的公共服务体系。既可以培训您的电商专业知识，还能帮你进行线上开店，线下展示商品，解决物流及冷链问题。
索县电子商务公共服务中心，打造电商发展新经济，助推乡村振兴新时代！
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